Fırsatların durumu görünmüyor
Hangi satış fırsatının hangi aşamada olduğu merkezi olarak takip edilmediğinde ekip genelinde net bir görünüm oluşmaz.
Satış Fırsatı Yönetimi
Satış Fırsatlarını Tek Merkezden Yönetin
Nitelendirilen potansiyel müşterileri satış fırsatına dönüştürün; fırsat tutarı, aşama, sorumlu satışçı, aktiviteler, teklifler ve sonraki aksiyonları tek merkezden takip edin.
Satış fırsatlarını aşama ve sorumlu bazında takip edin
Aktivite, teklif ve sonraki aksiyonları fırsatla ilişkilendirin
Pipeline görünürlüğüyle satış sürecini daha net yönetin
app.dinamikcrm.com
Nitelendirme
8
Atlas Teknoloji
CRM Lisans Projesi
₺180.000
Görüşme
6
Nova Endüstri
Satış Ekibi Dijitalleşme
₺260.000
Teklif
4
Delta Lojistik
CRM ve Entegrasyon
₺320.000
Kazanıldı
3
Orion Sistem
Yıllık CRM Paketi
₺145.000
Fırsat Yönetimi
Aşama Takibi
Aktivite Yönetimi
Teklif Takibi
Pipeline Görünürlüğü
Satış Raporlama
Satış sürecindeki görünürlük problemi
Satış fırsatları neden kontrol dışına çıkar?
Fırsatlar ortak bir sistemde yönetilmediğinde aşamalar belirsizleşebilir, takip aksayabilir, teklifler gözden kaçabilir ve yöneticiler gerçek satış pipeline'ını görmekte zorlanabilir.
Takip aksiyonları gecikiyor
Arama, toplantı veya sonraki aksiyon planlanmadığında aktif satış fırsatları beklemede kalabilir.
Sorumluluk belirsizleşiyor
Fırsatın hangi satış temsilcisinin sorumluluğunda olduğu net değilse satış sürecinde sahiplik problemi oluşabilir.
Teklifler süreçten kopuyor
Teklif bilgileri fırsattan bağımsız tutulduğunda teklifin hangi satış sürecine ait olduğunu takip etmek zorlaşır.
Pipeline değeri bilinmiyor
Aktif fırsatların tutarı ve aşamaları birlikte görülmediğinde mevcut satış potansiyelini değerlendirmek zorlaşır.
Yönetim gerçek resmi göremiyor
Dağınık takip yöntemleri satış yöneticilerinin ekip, aşama ve fırsat bazında güncel satış görünümüne ulaşmasını zorlaştırır.
Merkezi Fırsat Yönetimi
Her satış fırsatının tüm detaylarını birlikte yönetin
Firma, fırsat adı, satış tutarı, sorumlu temsilci, mevcut aşama ve sonraki aksiyon gibi kritik bilgileri tek fırsat kaydı üzerinden takip edin.
Fırsat tutarını ve satış potansiyelini kayıt altında tutun
Sorumlu satış temsilcisini fırsatla ilişkilendirin
Mevcut satış aşamasını görünür tutun
Sonraki aksiyonu ve takip sürecini fırsatla birlikte yönetin
AT
Atlas Teknoloji
CRM Lisans ve Entegrasyon Projesi
Teklif Aşamasında
Fırsat Tutarı
₺320.000
Satış Sorumlusu
Ayşe Demir
Sonraki Aksiyon
Teklif değerlendirme görüşmesi
Nitelendirme
Görüşme
Teklif
Kazanıldı
Satış Pipeline Yönetimi
Fırsatları satış aşamaları üzerinde takip edin
Satış fırsatlarının hangi aşamada olduğunu görün, sürecin ilerleyişini takip edin ve aktif fırsatları tek bir pipeline görünümünde yönetin.
Satış aşamalarını sürecinize göre görünür hale getirin
Fırsatların hangi aşamada yoğunlaştığını takip edin
Aktif satış potansiyelini pipeline üzerinden değerlendirin
Aktivite ve Takip
Her fırsat için sonraki aksiyonu görünür tutun
Arama, toplantı, görev ve takip aktivitelerini satış fırsatıyla ilişkilendirerek fırsatların hareketsiz kalmasını önlemeye yardımcı olan düzenli bir takip süreci oluşturun.
Görüşme ve aktiviteleri fırsat geçmişine kaydedin
Sonraki arama veya toplantıyı planlayın
Satış ekibinin takip etmesi gereken fırsatları görünür tutun
NS
Nova CRM Projesi
Nova Endüstri
Aktif Fırsat
Son Aktivite
Demo toplantısı
Sonraki Aksiyon
Teklif gönderimi
Satış Aşaması
Teklif Hazırlığı
Satış Fırsatı
Teklif
Takip
Sonuç
Teklif ve Fırsat Takibi
Teklif sürecini satış fırsatıyla birlikte yönetin
Satış fırsatından teklif aşamasına geçildiğinde teklif sürecini aynı satış hikayesinin parçası olarak takip edin ve ticari görüşmelerin kopuk ilerlemesini önleyin.
Teklifleri ilgili satış fırsatıyla ilişkilendirin
Teklif sonrası takip aktivitelerini planlayın
Fırsatı kazanıldı veya kaybedildi sonucuna kadar izleyin
Satış Yönetimi Görünürlüğü
Satış yöneticileri gerçek pipeline görünümüne ulaşsın
Aktif fırsatları tutar, aşama ve sorumlu bazında değerlendirerek satış ekibinin mevcut durumunu daha net görün.
Aktif fırsat tutarı
Devam eden satış fırsatlarının toplam ticari büyüklüğünü takip edin.
Aşama bazlı görünüm
Fırsatların satış sürecinin hangi aşamalarında yoğunlaştığını görün.
Satışçı bazlı takip
Hangi satış temsilcisinin hangi fırsatları yönettiğini ortak bir görünümden takip edin.
Satış Otomasyonu
Fırsat takibini otomasyonlarla destekleyin
Fırsat oluşumu, sorumlu atama, takip hatırlatmaları ve satış aşamalarındaki aksiyonları daha düzenli bir süreç içinde yönetin.
Fırsat oluşur
Sorumlu atanır
Takip planlanır
Pipeline ilerler
Lead'den satış fırsatına kesintisiz ilerleyin
Potansiyel müşterileri önce lead yönetimiyle nitelendirin, satış potansiyeli oluştuğunda fırsata dönüştürün ve satış sürecini pipeline üzerinde devam ettirin.
Satış Sürecinin Devamı
Satış fırsatlarını uçtan uca yönetin
Fırsat yönetimini pipeline, teklif ve genel satış takibiyle birlikte ele alarak satış sürecinin tüm adımlarını birbirine bağlayın.
Satış Pipeline Yönetimi
Fırsatların satış aşamaları üzerindeki ilerleyişini toplu pipeline görünümünde takip edin.
İnceleyinTeklif Hazırlama ve Takip
Satış fırsatlarını teklif aşamasına taşıyın ve teklif sürecini ilgili müşteri ve fırsatla birlikte yönetin.
İnceleyinSatış Takip Programı
Müşteri görüşmelerinden fırsat ve teklif takibine kadar satış operasyonunun genel akışını merkezi olarak yönetin.
İnceleyin
Sık Sorulan Sorular
Satış Fırsatı Yönetimi hakkında merak edilenler
Satış fırsatı nedir?
Satış fırsatı, bir potansiyel müşteri veya mevcut müşteri için ticari ihtiyacın, ilginin ya da satış potansiyelinin belirginleştiği ve aktif satış sürecinde takip edilen kayıttır.
Satış fırsatı yönetimi nedir?
Satış fırsatı yönetimi; aktif satış fırsatlarının tutar, aşama, sorumlu, aktivite, teklif, sonraki aksiyon ve sonuç bilgileriyle birlikte merkezi olarak takip edilmesi sürecidir.
Lead ile satış fırsatı arasındaki fark nedir?
Lead henüz nitelendirme aşamasındaki potansiyel müşteri kaydıdır. Satış fırsatı ise ihtiyacı ve ticari potansiyeli daha netleşmiş, aktif satış sürecinde takip edilen kayıttır.
Satış fırsatı nasıl takip edilir?
Satış fırsatı; mevcut aşaması, tahmini tutarı, sorumlu satış temsilcisi, görüşmeler, aktiviteler, teklifler ve sonraki aksiyon bilgileri birlikte izlenerek takip edilir.
Satış pipeline'ı ile satış fırsatı arasındaki ilişki nedir?
Satış fırsatı tek bir potansiyel satış sürecini temsil eder. Satış pipeline'ı ise birden fazla satış fırsatının belirlenen satış aşamaları üzerindeki toplu görünümünü ifade eder.
Satış fırsatında hangi bilgiler takip edilmelidir?
Firma veya müşteri, fırsat adı, satış tutarı, sorumlu kişi, mevcut aşama, görüşme geçmişi, aktiviteler, teklifler ve sonraki aksiyon gibi bilgiler satış fırsatıyla birlikte takip edilebilir.
CRM satış fırsatı yönetiminde nasıl kullanılır?
CRM, satış fırsatlarını müşteri bilgileri, aktiviteler, sorumlular, teklifler ve pipeline aşamalarıyla ilişkilendirerek satış ekibinin süreci ortak ve güncel bir sistem üzerinden yönetmesine yardımcı olur.
Satış fırsatlarınızı görünür ve yönetilebilir hale getirin
Aktif fırsatları tek merkezde takip edin, satış aşamalarını görün, aktiviteleri planlayın ve tekliften sonuca kadar satış sürecini DinamikCRM ile yönetin.